Google of Meta? Waarom die vraag verkeerd is — en hoe wij de juiste mix bepalen

'Moet ik Google of Meta doen?' is de meest gestelde vraag in ons eerste gesprek. Het antwoord is bijna nooit één van de twee. De echte vraag is: waar zit jouw klant in het koopproces — en welke mix haalt daar het meeste uit?

§Google vangt vraag die er al is

Iemand typt 'loodgieter Utrecht spoed' — die persoon heeft nu een probleem. Google Ads pakt die intentie. Nadeel: de klik is duur (€0,50 tot €15+) en het volume is beperkt tot wat mensen actief zoeken.

§Meta creëert vraag die er nog niet was

Op Instagram scrolt iemand die niks zocht. Jouw video onderbreekt de scroll. De klik is goedkoper, het bereik enorm — maar de intentie moet je zelf opbouwen. Dat vraagt sterkere creatives en meer testcyclus.

§Waarom 'kiezen' bijna altijd fout is

Google en Meta versterken elkaar. Meta bouwt merkbekendheid; mensen zoeken je daarna op Google. Wie alleen Meta doet, laat de warme zoekintentie weglopen naar de concurrent die wél op Google adverteert. Wie alleen Google doet, blijft afhankelijk van de vraag die er toevallig al is.

§Hoe wij de mix bepalen

• We rekenen je break-even CPA (kosten per klant) uit op basis van marge en LTV.
• We meten hoeveel merkzoekvolume je nu al hebt op Google — dat bepaalt de startverhouding.
• We beginnen met de laag waar de snelste winst zit (meestal Google voor bekende merken, Meta voor nieuwe).
• We schalen het tweede platform pas op als het eerste stabiel rendeert.

§Wat dat oplevert

Bij een B2B software-klant startten we met Google (warme vraag). Zodra dat rendabel draaide, voegden we Meta toe voor top-of-funnel. Merkzoekvolume op Google steeg 180% in 4 maanden — waardoor de Google-campagne zichzelf verder versterkte. Totale CPA -47%.